第255节（2 / 2）

沈主任笑着寒暄道：“江总不爱喝咖啡？”

江小溪点点头说道：“是的，不太爱喝，我喜欢喝甜的。”

说完，几人都哈哈笑了起来。

又闲聊两句，等到饮品都来了，沈主任才说道：“请江总来的原因，在前几天咱们通话的时候简单说了一下，今天江总能来，就说明你对我们的提议很感兴趣。”

江小溪点头说道：“是的，沈主任。在来的路上，我还和我们陆总聊起来，现在咱们华夏本土的糖果品牌，入大白兔等品牌式微，销售占比已经越来越小了。而这几年入驻华夏的糖巧大品牌越来越多，他们资金雄厚，不论是从产品品类、包装、质量把控，还是从宣传、促销方面，都处于优势地位，就连我们河流糖果也只能凭借之前累积的品牌知名度与他们打一个平手。但按照现在的市场调研所反馈出的情况来看，这种平衡坚持不了多久就会被打破。我这边一直在寻求突破，沈主任就给我打来了电话，整合糖果行业这个点我很心动。”

沈主任一愣，虽然他想按照与柯达的模式来跟江小溪谈判，但是并没有想整合糖果行业。

糖果行业与感光行业不同，这个行业并不是高门槛行业，行业门槛低，迭代率高，而且最重要的是，已经有很多外国竞品品牌入驻华夏了，想要强行行业垄断十分困难。

但江小溪的口吻明显是想要跟柯达一样，他想了想开口说道：“江总，我实话说，就算你打包买了所有国营糖果厂，也无法达到行业垄断。而且就算你的资金雄厚，也吃不下所有。”

说完，沈主任就递给江小溪一份文件，里面是所有国营糖果厂的明细，说道：“这里面不包含生产白糖和砂糖的糖厂。”

江小溪拿过来看起来，列入明细的一共有八家糖果厂，主要集中在浙省和福省，新省和蒙省也各有家。

其中一家亏损控制在百万以内，其他剩下的糖果厂基本都是千万亏损。

华夏的明星产品大白兔品牌赫然在内，其亏损虽然不是最多的，但也有将近九百万。

江小溪仔细看着大白兔的报告，心里忍不住的摇头叹气。

大白兔奶糖公司五十年代收回国有，等在一九五九年作为新华夏十周年献礼，家喻户晓。

之后由于当时物资短缺，大白兔奶糖打出“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传广告，被视为营养食品，伴随着一代人的成长。

江小溪依旧记得小时候谁孩子能吃一块大白兔奶糖，那是要受到所有小孩子的羡慕的。

但是现在因为思维模式的僵化、生产力的不足、产品迭代的迟缓，再加上生活水平提高，受到了一些列国外品牌的冲击，大白兔奶糖销量急剧下降。

就连“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传造势都被国外巧克力厂家释放出的吃巧克力聪明的宣传骗局淹没了。

沈主任看着江小溪越看文件脸色越不好，心里顿时没底了。

虽然行业不能垄断，但还是倾向于江小溪能够收购几家国企的。

沈主任看江小溪一直在看大白兔，立刻说道：“大白兔一直以来都是华夏知名品牌，现在已经五十多年了。大白兔奶糖江总、陆总你们小时候都吃过吧，民众基础十分好，现在打包出售，这个价格真的很优惠了。”

要垄断

江小溪摇了摇头，把文件放下，沉默了一会，对沈主任说道：“主任，我看了大白兔糖果厂的资料，这个厂子自从七十年代进口的一批苏联淘汰下来的生产线之后，再也没有更新了。现在这个生产线生产的糖果口感粗糙，提纯不足，味道不纯。要想盘活工厂，必须要替换掉现在的生产线。你这个六千万的价格太高了。剩下的这些厂子，都存在这个问题，大部分生产线都不能使用，却还成为了估价的一部分，这些厂子的价格全部都虚高。”

沈主任听到江小溪的话，深吸一口气，别的厂子不说，就大白兔他自身觉得六千万还是值得的，他说道：“江总，就大白兔这个品牌，价值就不菲吧，你们都知道大白兔，从小是吃着大白兔奶糖长大的。而且生产线没什么问题啊，现在生产出来的奶糖跟之前的味道完全一样。”

江小溪正色道：“确实味道完全一样，所以现在的孩子都不吃大白兔了。”

一句话怼的沈主任噎得慌。

江小溪继续说道：“之前华夏生活水平不高，孩子们都没吃过什么零食，大白兔物美价廉自然受欢迎。可是你看看现在，各种软糖硬糖、巧克力层出不穷，味道口感各式各样，大白兔却还跟以前一样，奶味中带有腥味、入口硬邦邦跟个石头一样，哪个小孩子还能喜欢吃啊。产品不迭代，生产线不更新，价值必然缩水。也就是大白兔这个品牌还算值钱，但是八九百万买个大白兔品牌我觉得价值就很公道了。剩下五千万买个无法用的生产线和一块偏远的地皮以及老旧的厂房，太不值了。如果沈主任能把品牌单独卖给我，我愿意出一千二百万。”

江小溪一番话说的沈主任是嘴角直抽，别的话说不出来，只能干巴巴地说道：“大白兔不拆开卖，不能拆。”

江小溪耸耸肩，说道：“除了大白兔之外，剩下七家更惨了。就连这个亏损最少的，也是因为体量小，仅仅在所在市销售的原因。要是扩展到全国，那必定也是千万级别的亏损。沈主任你看，这个定价就是有问题的，除去经销商的提成之外，不仅不赚钱竟然还赔钱卖货，这就是买的越多亏得越多，这不搞笑呢吗？应该查查这个经销商是不是跟厂子领导有关系啊，这么高的提点。”

沈主任被问的哑口无言。

江小溪想了想说道：“河流糖果现在在软糖方面占有绝对优势，奶糖方面我对大白兔势在必得。之外，重点发展的方向是巧克力，所以南方的这些糖果厂我都很感兴趣。”

沈主任想了想，说道：“海省那边有可可种植基地，你想采用华夏原产的可可豆。”

江小溪点头说道：“没错，进口可可豆成本太高，而且咱们本土的可可豆品质也不一定比进口的差。”

沈主任说道：“可是目前华夏对于可可的初级加工以及精加工方面没有系统研发，这块你的花费也会不少。”

江小溪笑着说道：“那也比进口的费用划算，只要能够形成解决研发，成本会节省将近一倍。”

陆苗苗从江小溪手里拿过文件，就一直在计算收购价格。

反复验算之后，她抬头对沈主任说道：“沈主任，我们公司是真的很有诚意，想在糖果行业为华夏品牌争口气，同时也响应国家政策。我刚才算了一下，这八家企业打包，我们出两亿，里面包含了亏损的费用，你看怎么样？”

沈主任听到这个价格连连摇头说道：“不行，不行，你这是腰斩啊。这可是八个国营企业，包含所有的土地、厂房、生产线和品牌那。”

江小溪据理力争地说道：“沈主任，两个亿不少了，除了我之外，没有哪个企业能够一口气吃下这八家企业。”

沈主任苦笑说道：“不是我不卖给你，是这个价格实在太低了，打破了我们预计啊。”

陆苗苗问道：“那沈主任，你们心目中的最低价格是多少？”

沈主任说道：“三点六个亿。”

陆苗苗一听说道：“沈主任，你们这个价格也太夸张了，这些生产线根本都不能用，我们买下厂子之后还要花费大价钱去购买生产线，这又需要几亿的资金。这样那我们还不如建个新厂呢。”

江小溪想了想说道：“这样吧，我在家五千万，但是沈主任，你知道的，我动心打包这些企业，最主要的是垄断资格，不然我没必要买这么多厂子。我希望在未来三年糖巧行业的外资企业能够受到限制，比如税点增加、禁止贷款以及取消各项地方扶持外资等政策，同时禁止国外糖巧品牌在华夏的电视台、报纸以及户外等以各种形式打广告。”

这个条件一出，沈主任皱起眉头来，他说道：“这个调价太苛刻了，柯达可是十亿美金的投入。”

江小溪挑眉说道：“但是柯达的条件是三年内不准其他外资企业进入华夏，条件更加苛刻不是嘛。毕竟糖果行业我也就是口头垄断，总不能真的让这些外资企业退出华夏市场。其实政策对于外资影响不算很大，也就禁止打广告这个有点影响而已，但并不妨碍他们铺货和销售，酒香不怕巷子深，真正好的产品不会被埋没的。”

沈主任沉默了许久才说道：“这样吧，你们先回去，我跟其他人商量一下，你可给我出了个难题啊。”