第1843节（2 / 2）

陈江海没有理会额头冒汗的史密斯，继续说道：“其次，就算研发创新部门能够跟得上，一直有新产品问世，那么普罗大众也未必就像你想的那样，会一直进行购买。”

“通常一个新产品的火爆周期，顶多也就那么八个月左右。”

“每八个月就生产一个新款电器出来销售，刚开始大家可能会觉得非常新奇时尚。”

“可是时间长了之后，你觉得大家还会买账吗？”

史密斯听到陈江海这么问，还真回答不上来。

因为这个问题是他从来没有想过的。

他只是见证了两款新的小电器上市引起的火爆，所以下意识的认为，只要有新电器上市就一定能够大卖。

可目前看来并非如此，不然陈江海也不会这么问。

史密斯略显尴尬地摇了摇头回答道：“我不知道。”

陈江海对于他这个回答，并不意外，于是进一步的给他说明道：

“ok，咱们换一个角度想想。如果你是一个消费者，市场上在不停的出新的电器产品，在买了几次之后，你还会一直买下去吗？”

“刚开始，你可能是图时尚，而且电器确实有用，所以会狂热的去购买，避免落伍。”

“但是当你发现这些电器不停的在更新换代，不停的有其他新产品问世，你会不会审美疲劳？”

“你确定自己会每样都买一个，然后自以为是的跟上时代潮流吗？”

不等陈江海再说下去，史密斯就干脆的摇了摇头说：“nonono，不会，绝对不会！那是傻子才会干的事。”

陈江海点点头：“没错，只要之前的还能用，功能方面不要太落后，很多人往往是不会打算更换的。”

“这些电器功能方面如果不重叠的话，还好一些。如果重叠的话，那就更不好卖了。”

“大家都不是傻子，不可能一直买同一类产品，也不可能把家里全部用电器堆满。”

“而且从心理角度来说，如果不停的有新产品问世，人们就会觉得没那么稀奇了，甚至还会产生一种抵触心理。”

“上一件电器还没弄明白呢，又出来一款新产品，当我是取款机啊？！”

“同时也会觉得总有新产品问世，那索性就等等吧，反正最后面都能买到更新跟先进甚至质量更好的产品。提前出手反倒是容易吃亏。”

“于是，最后的结果会是什么？当然是他们会一直观望，根本不愿意掏钱出来购买任何的产品。”

这只是一个简单的比喻

听陈江海说到这里，史密斯脑门上沁出了豆大的汗珠，有些忐忑的说道：

“是啊，长此以往下去，没有哪个企业能坚持住。第一波红利之后，后面的红利会越来越少，甚至停止增长。”

“而企业发明新产品都是要不停的投入资金和人力。这些都是巨大的成本。最后的结果就是刚开始赚的红利会慢慢的再搭进去，然后自己把自己整垮。”

“上帝呀，这实在是太可怕了，你看我这猪脑子，之前我怎么就没想到这些呢？”

陈江海发现史密斯终于明白了这个道理后，再进一步说道：“伙计，你以为这就完了？你还忽略了一点，就是同行的各种排挤和针对。”

“看到你赚到第一波红利，他们也会眼红。他们会用各种各样你根本意想不到的手段来打击你，直到让你把这些红利全部吐出来。”

“我们华夏有句古话叫做明枪易躲暗箭难防。实际上这些来自于明面上的动作还好，可是暗地里不停的搞小动作，你能受得住吗？”

“史密斯，你应该见识过，急了眼的同行是如何的疯狂。就算他们不能成功，也会想方设法的拖着你一起进入地狱！”

陈江海说到这里的时候，史密斯的冷汗已经布满了脑门，一双拳头拽的紧紧的，呼吸都极为沉重。

之前他就光想着利润的事了，完全没有考虑过这些问题。

此刻史密斯心里也充满了庆幸。

多亏了秋海集团是陈江海的。

如果是他史密斯来操盘，按照他的思路来处理的话，恐怕如今的贝鲁斯已经坠入万劫不复的地步。

这让史密斯再一次认识到陈江海的能耐。

这已经达到了攻防一体的地步。

陈江海不仅有一颗昂首前进，勇攀高峰的心，同时还特别的理智和沉稳。

在他身上，同时体现了年轻人的激情和中年人的谨慎。

这是很矛盾的。

可是偏偏就同时出现在了陈江海的身上，而且如此的和谐统一，实在是让人琢磨不透他究竟是如何做到的。

罗浩在旁边聆听陈江海和史密斯对话会谈，越听越是入神。

而他现在也终于找到了当初不解的答案。

昨天见到史密斯对陈江海的态度那么恭敬，他就一直好奇，这其中的原因是什么。

现在他总算是明白了其中的奥妙。

简单说，就是史密斯现在完全就是靠着陈江海的指点在做买卖。