第1699节（2 / 2）

这件事必须好好的商量一下。

陈江海扬手笑道：“其实这个问题很好解决，我们暂时就不降价了。”

“陈总，如果不降价的话，我们的市场……”岳宏盛诧异的看着陈江海，一脸的担忧。

看到岳宏盛这样的反应，陈江海微微一笑，表情显得极为淡然。

只听他不疾不徐的说道：“我只是说不降价，但我们可以提供其他的优惠。”

听到这里，岳宏盛此时已经明白过来了。

对于消费者而言，优惠可不仅仅是从价格上来讲的。

陈江海的意思很简单，既然价格不能动的话，就干脆从其他地方动手。

秋海完全可以在售后方面，给予消费者更多的优惠。

反正在售后方面，秋海向来都是做得极好的，早已经得到了广大消费者认可。

这本来也算是秋海的一大优势。

现在无非就是把这个优势进一步进行扩展，自然不是一件麻烦事。

甚至岳宏盛直接就想到了一些方案。

比如说延长质保，延长免费换货时长等等，都是一些消费者愿意接受的优惠。

家电这个东西是机器，是机器就会出问题。

谁也无法保证，一台家电就能用到寿寝正终。

在使用的过程中，或多或少都会遇到各种各样的问题。

遇到了小问题的话，那自然是要去修的。

修理的成本，也是消费者需要考虑的一个问题。

小问题还好，可能花点钱换一个小零件就可以修好了。

如果电器遇到大故障，这个时候消费者又要如何选择？

丢了的话，自然是舍不得。

毕竟花了这么多的钱。

而且再买一台恐怕也不便宜。

但要修的话，大几百的话好像也不划算。

这就成了一个两难的问题。

现在这种情况之下，秋海要是延迟质保的话，这对消费者而言，绝对是一个好消息。

相信在差距不大的价格面前，有了售后作为保障，消费者知道应该做出怎样的选择。

岳宏盛立马起身说道：“陈总，那我现在就去办。”

陈江海看到岳宏盛这个样子，不由得笑了笑：“你不要着急，我的话还没有说完。”

“陈总，您还有其他的招数？”岳宏盛惊讶的问道，同时充满了期待。

对于营销这一块，陈江海手中的办法仿佛一直都是层出不穷的。

作为跟陈江海搭档了这么长时间的岳宏盛自然也是深有体会。

眼下到这种地步了，陈江海当然也不会藏着掖着，打算早就准备好的那些手段全部运用出来。

“宏盛，我们秋海的直营店体系起来了，现在正是推广会员卡的好时候。”

“会员卡？”

听了这话，岳宏盛好奇道，“陈总，这是个什么说法？”

随后，陈江海便给岳宏盛简单的解释了一下什么叫做会员卡。

所谓的会员卡，就是消费者在门店花一定的钱，开启的一个特权。

消费者可以在这张会员卡里存钱，当一张消费卡使用。

当然，这个卡只能在秋海的直营店使用。

与此同时，购买新上品的产品，会员拥有一些小额优惠，比如说九五折，甚至八八折。

至于一些老款的产品，就能拥有更大的优惠，比如说八折甚至更低。

听到陈江海解释完后，岳宏盛顿时就明白过来，高兴的连拍大腿，兴奋的说道：“陈总，你这个办法也太好了，可以说是一箭三雕了。”

鹿死谁手还真的不知道

岳宏盛说的一箭三雕，第一是办会员卡需要存进去一些钱，前期可以提供一定的现金流。

第二，只要消费者办了这张卡，以后他买电器的时候，第一时间考虑的就是秋海这个品牌，而不会是别的，大大增加了用户粘度。