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郁开分析得在理，这次苏建功也没有替徐晚说话。

徐晚点点头，先肯定道：“夫人的担忧合理合情，这么大的投入，我自不会拿苏府的前途去赌。”

“你的意思是，你有解决之策？”苏建功问。

“我们可以从两个方面解决资金链问题，一个是减少公益支出，一个是加快回笼速度。”

苏建功和郁开面面相觑，确认过眼神，表示没听懂。

看着两个长辈面上露出孩童般的懵懂疑惑，徐晚噗嗤一声忍俊不禁，谁说大小姐长相随爹，我看是公平地继承了她爹爹娘亲的所有萌点。

“第一个是减少公益支出，”徐晚严肃下来，认真解释道，“修河堤，打造凉亭、回廊和花园，这些设施的直接受益人是新项目的业主，这部分钱款名义上是苏府所出，但我们可以从业主的购房款里出一部分，只要到时我们把宅院价格提高两成，作为‘公摊’，这样就能大大降低公益项目的建设成本。而学堂和戏院，建成之后都是营利场所，我们可以在建设之前就进行招商，签下投资者，早些实现成本转移。”

苏建功雾散云开，捋着胡须不住地点头。而郁开神色如常，微微颔首表示继续。

“至于加快项目资金回笼嘛，这事还真只有咱们苏府能做到。”

“此话怎讲？”

徐晚继续道：“东南新城是我们的第一个项目，业主首付三成，我们只能自己投入资金作为建设成本，到宅院交付才能收回尾款，这是为了取得客户的信任。而有了第一次的成功案例，还有平日里苏府信誉的加持，我们就可以凭着‘信誉值’找钱庄合作，让客人从钱庄贷款，开盘当日付三成首付，然后在一月内从钱庄贷款，由钱庄把尾款代付给我们，业主履行与钱庄之间的合约，每月还一定数额的本息。这样，我们在开工初期便可收回全部房款，不仅建设成本有了，连利润都能即时入库。”

“计策倒是极好，只是有多少客人能够接受借款买院子，还是未知数。”郁开不无担忧。

“所以我才想在真正启动之前，先在东南新城开盘现场宣布新项目的初步构想，后续再做几次调查问卷，看有多少人既有能力又有意向。再说，新项目与刚需盘东南新城不同，它是一个改善盘，面向的客户群体都是大门大户，虽然宅子价格会高，但客人的购买力更高，我个人认为，只要产品好，就不会愁卖！”

。。。

得了苏建功和郁开的允准，徐晚便开始着手量地、布局和核算成本，有了第一次的合作，这次刘衡、程火火、栗虎和孙富海也都轻车熟路起来。除了各个板块的负责人，这次徐晚看地带上了苏玉谨。

有了苏玉谨作伴，刘衡和程火火便自在骑马，马车里只有不会骑马的徐晚和苏玉谨。

徐晚坐得笔直，目瞪口呆地看着大小姐解开自己的小包袱，愁眉苦脸地掰着手指头数包袱里的东西。